国内印刷业首次合纵连横拿下6000万大单

发表日期:2016-02-20 15:59:40 浏览:830
位列湖北印刷行业龙头,新文票据公司不惜登门“恳求”,与两家外地企业组成联合体投标,拿下一6000万元的大订单。昨日,新文票据公司董事长郑健证实,这是国内印刷业首次“合纵连横”。

  此次联合,源于10月国家税务总局增值税普通发票项目招标,招标书中写明,将选择一家企业签约,合同额总值6000万元。当时,全国几百家企业群起纷争。郑健透露,“要想靠自己一家拿下合同,基本不可能。”

  由原武汉市国营新文印刷厂改制成新文票据,公司如今已在武汉、北京上海各有一家印刷厂,是湖北规模最大的专业票据印刷企业,年业务量上亿元。以此衡量,并非完全无中标机会。“但对手太多,低价竞争会消耗掉利润。”

  与其相互厮杀,不如合作双赢。郑健北上南下,登门拜访两家竞争对手,一家是位于北京的致美公司,一家是驻守厦门的安妮股份(14.88,0.36,2.48%)。安妮股份是中国最大的商务信息用纸综合供应商,产品包括金融、税务等行业应用票据。北京致美公司除了专业领先外,还拥有坐镇北京的信息渠道。“选择这两家联手,可从物流、生产保障、信息等方面全面协作,形成绝对优势。”

  作为同行,两家外地同行对新文票据并不陌生。然而,国内印刷行业向来崇尚单打独斗。新文票据的登门,让两家企业颇感意外。“不过,算过经济账,我成功地使他们从强劲对手变成同盟军。”

  三家结成联合体,亮相国家税务总局的投标现场,成为最终赢家,也是国内印刷行业的首次联合竞标之举。

  郑健表示,干了十多年印刷业,以前没想过与对手联姻。今年由武汉企业联合会、武汉企业家协会组织,他参与赴浙江大学的企业家免费培训班。培训课程中,浙商合作投资投项目的案例比比皆是。“当时就想,我们汉企也应该学会牵手。”

  作为武汉市印刷协会会长,郑健表示印刷企业大部分是中小企业,要靠单打独斗已越来越难。“希望将联合投标的模式推广到协会更多的企业,甚至武汉企业界,赢得新的市场。”

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